貴公司生產(chǎn)的矮立發(fā)在黑龍江水稻田2012年撒施實驗獲得很好的表現(xiàn)，在當時的現(xiàn)場會是很轟動的。原以為2013年市場會有一個好的銷售，可是事實顯示并不是太好，銷售好的區(qū)域只是在開過推廣會的小區(qū)域。追其原因不是產(chǎn)品不好，是銷售方式和價格管理造成的市場銷售不積極。
要想建立一個有序的銷售網(wǎng)絡(luò)我想提出自己的幾點建議。
1.貴公司在各個省設(shè)立一名代理商，或者設(shè)置區(qū)域代理商，由公司直接管理。不得向自己區(qū)域以外串貨。
2.省級代理商或區(qū)域代理商設(shè)置自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.公司對代理商統(tǒng)一供貨，不對零售商發(fā)貨。
4.代理商對零售商統(tǒng)一零售價格供貨，銷售完畢后統(tǒng)一返利。這個可以避免串貨砸價。
5.公司設(shè)定對代理商返利制度，對管理不善造成市場嚴重串貨和亂價的代理商減少返利或不返利。
6.公司產(chǎn)品包裝要實行編碼制度，每個代理商對應(yīng)一組編碼，公司做好發(fā)貨編碼檔案，這樣可以嚴查串貨。
7.對每個代理商設(shè)定區(qū)域代理制度。
以上是我對貴公司的一些建議，是為了更好的推廣產(chǎn)品和做好銷售網(wǎng)絡(luò)。一個產(chǎn)品銷售好與壞主要是市場運作，方式、方法不得當，那樣就會耽誤一年。現(xiàn)在已經(jīng)不是好酒不怕巷子深的年代了。是要靠科學的銷售體系管理市場和豐厚的利潤來催動零售網(wǎng)絡(luò)的積極性。
我這里是牡丹江農(nóng)墾管理局，光這幾個農(nóng)場的水稻面積就達到150萬畝。地方水稻面積也是很大，現(xiàn)在還沒有一個很準確的數(shù)字。光第一積溫帶的水稻面積不少于1000萬畝，市場前景非常可觀。但是通過這一年的銷售，我覺得市場推廣的力度不是很大，影響力還是很小。今年好多地方還是處在試用階段。下面主要是要做的工作就是要代理商積極做好宣傳，動用當?shù)氐囊磺行麄魇侄巍Ｒ胝娴氖勾砩逃蟹e極的宣傳動力，就要公司制定出保證代理商利益的制度。代理商推廣費用和自己管理的市場得到有效的保護。
以我所在區(qū)域來說，我這里周邊共有三縣個縣市，8個農(nóng)場。就857一個農(nóng)場水稻種植面積就達20萬畝。市場前景非常看好。以上是我自己的一些拙見，提出來供公司參考。
黑龍江省雞西密山代理商：李廷兵
2013年7月27日
回復(fù)：
非常感謝李總對矮立發(fā)推廣工作的大力支持，也同時感謝您能提出寶貴的意見和建議。您提到的相關(guān)問題，公司市場部已注意到了，并已有了改進的方案。我們的市場人員會及時與您溝通。
順祝 商祺
湖北愛立發(fā)農(nóng)業(yè)科技有限公司
2013年7月29日
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